Как подготовить финансовую модель для инвестора (2026)
Зачем нужна финансовая модель
Финансовая модель показывает инвестору:
- Сколько нужно денег и на что
- Когда проект начнёт зарабатывать
- Какой потенциальный возврат инвестиций
- Что вы понимаете экономику своего продукта
Структура модели
Лист 1. Предположения (Assumptions)
Все ключевые параметры в одном месте:
- CPI по каналам (Meta Ads, Google Ads, Unity Ads, AppLovin, TikTok)
- Retention по дням (D1, D7, D30, D60, D90)
- Конверсия в платящих (%)
- ARPDAU, ARPPU
- Вирусный коэффициент (K-factor)
- Курс валют (₽/$ — важно для международных метрик)
Лист 2. Юнит-экономика
- LTV расчёт (с разбивкой по когортам)
- LTV/CPI ratio (цель > 1.5, идеально > 2.0)
- Payback period
- ROAS по дням (D7, D30, D60, D90)
- Marginal ROAS для определения оптимального масштаба UA
Лист 3. P&L (помесячный, 24–36 месяцев)
- Доходы: IAP, подписки, реклама (in-app ads), другое
- UA расходы: маркетинг по каналам
- COGS: серверы, SDK, комиссия сторов (15–30%), payment processing
- Операционные: ФОТ, офис, инструменты, лицензии
- EBITDA и чистая прибыль
Лист 4. Cash Flow
- Начальный баланс
- Поступления (инвестиции + доход)
- Расходы
- Конечный баланс по месяцам
- Точка безубыточности (месяц + сумма)
Лист 5. Сценарии
- Оптимистичный (120–130% от base case)
- Базовый (ваш основной прогноз)
- Пессимистичный (50–70% от base case)
- Для каждого сценария — изменённые ключевые предположения
Типичные ошибки
- Хоккейная клюшка — нереалистичный рост без обоснования
- Забытые расходы — комиссия сторов (15–30%), налоги, серверы, SDK
- CPI слишком низкий — используйте реальные бенчмарки 2025–2026
- Нет сценариев — инвестор хочет видеть пессимистичный случай
- Нет когортного анализа — LTV без когорт не валиден
- Нет учёта сезонности — Q4 всегда сильнее по revenue и CPI
- Один канал UA — диверсифицируйте источники трафика
Бенчмарки для мобильных игр (2025–2026)
CPI по жанрам (iOS, US)
| Жанр | iOS | Android |
|---|---|---|
| Гиперказуальные | $2.00–3.00 | $1.00–1.50 |
| Казуальные / Пазлы | $2.50–4.00 | $1.50–2.50 |
| Мидкор | $4.00–6.00 | $2.50–4.00 |
| Стратегии / Хардкор / RPG | $5.00–8.00 | $3.50–5.50 |
По регионам: APAC $0.80–1.50, LATAM $0.30–0.80, Europe $2.00–4.00
Retention
| Метрика | Казуальные | Мидкор | Хардкор |
|---|---|---|---|
| D1 Retention | 28–35% | 30–38% | 25–33% |
| D7 Retention | 10–15% | 13–20% | 10–15% |
| D30 Retention | 3–7% | 5–10% | 3–8% |
Ориентиры: D1 < 25% = проблема с онбордингом. Улучшение D7 на 5% увеличивает LTV на 20–30%.
Монетизация
| Метрика | Казуальные | Мидкор | Хардкор |
|---|---|---|---|
| Конверсия в платящих | 2–5% | 3–8% | 1–4% |
| ARPDAU | $0.05–0.15 | $0.10–0.40 | $0.15–0.60 |
| ARPPU (мес.) | $5–15 | $15–50 | $30–100+ |
Комиссии платформ (2025–2026)
- App Store / Google Play: 30% (15% для малого бизнеса < $1M/год)
- Steam: 30% (25% после $10M, 20% после $50M)
- Epic Games Store: 12%
- RuStore: 0% (до особого решения)
Тренды 2025–2026
- AI-driven UA — алгоритмическая оптимизация вместо ручного таргетинга
- Privacy-first измерения — SKAdNetwork 4.0, Privacy Sandbox, SKAN
- Гибридные модели CPI/CPA — оплата за установку + за действие
- Playtime-based rewards — новые модели монетизации через время игры
- Рост CPI при стабильном LTV — фокус на качество пользователей, а не на объём